【3c】长虹核心高层到访五星总部 达成10亿“泛虹协同”新战略

    长虹核心高层到访五星总部 达成10亿“泛虹协同”新战略

双十二的战火即将燃起，家电商家都如火如荼的推出资源抢占年末市场，渠道商和品牌商协同合作往来频繁。

近日，五星电器南京总部迎来四川长虹总经理李伟率领核心高层团队来访。与会期间，除了就双十二的让利资源达成共识外，还约定了10亿的“泛虹协同”新战略。

据了解，截止11月底，长虹系全品类产品在五星平台销售同比增长达到30.1%，包括彩电、空调、冰箱、洗衣机均有所新突破。与往年相比，今年独有的包销机型和中高端机型是销售“亮点”，拥有广泛的消费市场。另外具有农村地域优势的五星万镇通店也凭借产品优势和节点促销刺激消费，全年销售增长迅猛。五星电器总裁潘一清认为，产品和口碑是迎合市场的重要基石，未来要加大中高端产品的投入，摒弃以往价格轰炸的低端机型，双方在资源和渠道共享的基础上寻找新的市场“机会点”。

新概念“泛虹协同”引爆市场，全品类打通“一站式”消费

从目前消费市场来看，“品质”是家电消费最大的趋势，随着新消费时代的到来，消费趋势也在反向催生中国家电市场新的格局，这需要好产品和好平台的“双剑合璧”达成协作共赢，从目标到商品再到区域全面发力，“稳、准、狠”的攻占市场份额。

四川长虹总经理李伟表示，五星电器连续三年销售同比达成双位数的增长，并且是实体零售“实打实”的成绩，精细化运营模式为品牌合作商提供了良好的平台，这也是长虹产品在五星销售“出色”的基础。接下来希望能和五星电器拓展更广泛的合作内容和资源共享。在双方会谈期间，李伟也首次提出“泛虹协同”的概念，即长虹系全品类产品打通“一站式”协同操作，从节点活动、让利资源、店中店等方面全方位“开花”，以品牌优势锁定市场消费，为顾客带来全新的购物体验。

“好产品”加“好渠道”，万镇通全面覆盖农村市场

目前，农村市场是众商家抢占的香饽饽，也是家电市场未能全面开发的黄金地。早在2015年，五星电器通过万镇通乡镇店方式抢先布点，现已形成成熟的区域体系。五星电器总裁潘一清透露，除了五星250多家自营门店外，目前五星万镇通店已突破320家，计划明年再开100家新店，这意味着江苏省内乡镇覆盖基本结束，下一步将重点发力省外市场，以安徽率先试点，全面打响全国乡镇市场攻坚战。

同时，潘一清还强调，好产品和好口碑是抢占农村市场的硬性条件，要匹配优质的产品线，打破以往的低端特价机型的行业怪圈，主打性价比高的产品，比如说差异化的定制包销机型和中高端机型，同时要做好迎合市场的节点活动，五星和长虹双方协作，在农村市场深耕发力。

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